Les 5 (pires) erreurs des commerciaux

Comment éviter les 5 pires erreurs commerciales

Pensez-vous être performant(e) commercialement parlant ? Depuis plus de 10 ans, j’accompagne les forces de vente de nombreuses entreprises. C’est ainsi que j’ai constaté des erreurs qui sont fatales à la démarche commerciale. Ces erreurs sont créées par les commerciaux et sont comme des obstacles que ces professionnels génèrent eux-mêmes. L’énergie déployée et les bonnes intentions peuvent … Lire la suite

Immobilier – Convaincre un vendeur de baisser son prix

Conseil pro - Immobilier - La baisse de prix

Voilà plusieurs mois que vous avez pris le mandat sur cette maison. Et malgré de nombreuses visites, la maison n’est toujours pas vendue. Votre mandant s’obstine à ne pas vouloir baisser le prix de vente et vous continuez à organiser des visites que vous savez inutiles. Vous avez même suggéré à vos visiteurs de faire … Lire la suite

Comment trouver des clients sur les réseaux sociaux

Méthode pour trouver des clients sur les réseaux sociaux

Avez-vous remarqué à quel point les messages se ressemblent sur les réseaux sociaux ? Que ce soit Facebook, Instagram ou Linkedin… vous retrouvez systématiquement les grandes typologies de messages. Et à force de les observer, on peut même distinguer les fonctions occupées par celles et ceux qui communiquent. Ainsi, il est amusant de voir les indépendants … Lire la suite

Comment négocier un mandat immobilier (au bon prix) ?

Immobilier - Négocier le mandat de vente

Si votre activité est liée à la transaction immobilière et que vous souhaitez améliorer votre chiffre d’affaires, alors je vous invite à découvrir cet article qui explique très précisément et concrètement les méthodes qui permettent d’avoir un portefeuille de mandats au prix du marché. Ainsi, je vous propose le quotidien d’un professionnel de l’immobilier : celui … Lire la suite

11 idées pour animer vos réseaux sociaux

Comment publier sur les Réseaux Sociaux

« Franchement, je n’ai pas d’idées » C’est la phrase que j’entends systématiquement de la part des chef(fe)s d’entreprises que j’accompagne. Que ce soit Linkedin, Facebook, Instagram, TikTok ou autres… tout le monde sait que c’est important d’être présent sur ces plateformes. Mais très peu de personnes savent comment les utiliser correctement (c’est-à-dire transformer sa communication en … Lire la suite

Comment traiter les Objections Clients

Comment répondre aux objections clients

Vous êtes en RDV commercial et votre interlocuteur vous interrompe. Il est opposé à votre démonstration et avance un argument en opposition à votre discours. Vous êtes décontenancé et ne savez pas trop quoi répondre… Vous vous lancez alors dans une redite de votre introduction, dans un discours qui répète et argumente votre solution. Pire… … Lire la suite

Les 5 étapes d’une vente réussie

Vendre simplement

Vous avez RDV avec un prospect et vous avez bon espoir de lui vendre votre solution. Votre expertise porte sur votre solution vendue, et vous aimeriez savoir si votre approche commerciale est pertinente. Dans cet article, je vous livre une méthode de vente en 5 étapes. Une solution qui vous permet d’amener votre vente naturellement.  Le … Lire la suite