Pensez-vous être performant(e) commercialement parlant ? Depuis plus de 10 ans, j’accompagne les forces de vente de nombreuses entreprises. C’est ainsi que j’ai constaté des erreurs qui sont fatales à la démarche commerciale. Ces erreurs sont créées par les commerciaux et sont comme des obstacles que ces professionnels génèrent eux-mêmes. L’énergie déployée et les bonnes intentions peuvent … Lire la suite
Voilà plusieurs mois que vous avez pris le mandat sur cette maison. Et malgré de nombreuses visites, la maison n’est toujours pas vendue. Votre mandant s’obstine à ne pas vouloir baisser le prix de vente et vous continuez à organiser des visites que vous savez inutiles. Vous avez même suggéré à vos visiteurs de faire … Lire la suite
Avez-vous remarqué à quel point les messages se ressemblent sur les réseaux sociaux ? Que ce soit Facebook, Instagram ou Linkedin… vous retrouvez systématiquement les grandes typologies de messages. Et à force de les observer, on peut même distinguer les fonctions occupées par celles et ceux qui communiquent. Ainsi, il est amusant de voir les indépendants … Lire la suite
Si votre activité est liée à la transaction immobilière et que vous souhaitez améliorer votre chiffre d’affaires, alors je vous invite à découvrir cet article qui explique très précisément et concrètement les méthodes qui permettent d’avoir un portefeuille de mandats au prix du marché. Ainsi, je vous propose le quotidien d’un professionnel de l’immobilier : celui … Lire la suite
« Franchement, je n’ai pas d’idées » C’est la phrase que j’entends systématiquement de la part des chef(fe)s d’entreprises que j’accompagne. Que ce soit Linkedin, Facebook, Instagram, TikTok ou autres… tout le monde sait que c’est important d’être présent sur ces plateformes. Mais très peu de personnes savent comment les utiliser correctement (c’est-à-dire transformer sa communication en … Lire la suite
Vous êtes en RDV commercial et votre interlocuteur vous interrompe. Il est opposé à votre démonstration et avance un argument en opposition à votre discours. Vous êtes décontenancé et ne savez pas trop quoi répondre… Vous vous lancez alors dans une redite de votre introduction, dans un discours qui répète et argumente votre solution. Pire… … Lire la suite
Vous avez RDV avec un prospect et vous avez bon espoir de lui vendre votre solution. Votre expertise porte sur votre solution vendue, et vous aimeriez savoir si votre approche commerciale est pertinente. Dans cet article, je vous livre une méthode de vente en 5 étapes. Une solution qui vous permet d’amener votre vente naturellement. Le … Lire la suite