Vendre…
La méthode proposée ici est une approche qui suit une logique “pas à pas” avec votre interlocuteur.
Vous adoptez une technique qui vous permet d’obtenir simplement 3 éléments fondamentaux :
- La maîtrise de votre RDV
- La confiance de votre prospect
- La tenue de vos objectifs commerciaux
Cette méthode s’adapte à tous types de vente.
En suivant à la lettre le déroulé de cette méthode, vous menez la discussion avec votre client (prospect) et vous adoptez une approche professionnelle.
Votre micro formation en vidéo
Retrouvez la méthode expliquée en vidéo. Une micro formation pour une meilleure compréhension de la méthode de vente et une mise en pratique immédiate.
Visionnez les pages de compétences
Retrouvez les diapositives présentées dans la vidéo.
N’hésitez pas à vous en servir avant un RDV client pour vous rappeler des points essentiels.
Pour aller plus loin…
Pour vous accompagner dans votre RDV Clientèle, je vous recommande d’imprimer une fiche de suivi client.
Cette fiche se compose de 4 parties :
- En tête : Pour retrouver les éléments du RDV -> Date, Nom de l’interlocuteur, Entreprise et surtout pour noter les coordonnées (adresse, mail, téléphone). En le demandant au début du RDV, vous vous assurez d’avoir ces éléments pour le suivi.
- Colonne de gauche : Le déroulé de votre entretien commercial. Tout ce qu’il faut aborder sans rien oublier. Fini le stress d’apprendre par coeur la méthode commerciale, il vous suffit de suivre le déroulé du RDV. Vous vous concentrez sur votre interlocuteur et votre discours commercial.
- Colonne de droite : le bloc note. Prenez note de toutes les informations. Posez un diagnostic par écrit devant votre interlocuteur pour affirmer votre expertise.
- Pied de page : Pour synthétiser les conclusions menées avec votre interlocuteur. Vous notez ce sur quoi vous vous engagez et suivre votre activité commerciale.
- Vous n’avez plus qu’à ressortir cette fiche pour le RDV suivant et créer une nouvelle fiche qui alimentera votre historique client…
A propos de la méthode…
Cette fiche d’information ne s’arrête pas là…
Vous pouvez échanger et partager vos expériences sur cette page.
ATTENTION : Merci de consacrer vos commentaires à ce sujet précis. D’autres pages sur d’autres sujets sont (et seront) disponibles avec leur propre forum de discussion.