Comment maîtriser la prospection au téléphone …
La prospection téléphonique est souvent vécue comme une situation douloureuse par les commerciaux.
Parce que vous vous rappelez comment vous êtes vous même agacé par un appel entrant pour vous proposer une formation éligible au CPF ou des vins italiens.
Parce que vous imaginez l’agacement que vous pouvez provoquer à votre interlocuteur si vous appelez.
Mais rappelez vous une chose importante : même si vous avez un objectif commercial, vous apportez une véritable solution à vos clients.
Aussi, la première des étapes est de vous convaincre que votre appel n’est pas inutile. Il sert une noble cause : la vôtre.
Dans cette page, nous allons découvrir comment réaliser et maîtriser un scénario d’appel efficace.
- Pour augmenter votre CA
- Pour réaliser une méthode de prospection pertinente et adaptée à votre situation
- Pour enrichir votre fichier de prospection et votre emprise commerciale sur votre secteur
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Retrouvez les diapositives présentées dans la vidéo “Prospecter au téléphone”
Préparez votre prospection téléphonique en amont
Envisagez un scénario d’appel et anticipez les objections possibles.
Vous souhaitez personnaliser votre prospection téléphonique, mais vous rencontrez encore des difficultés :
- Refus de RDV suite à un appel sur LE BON COIN
- Manque d’arguments persuasifs pour déclencher un RDV
- Manque d’idée de scénarios
- Blocage au moment de l’appel
- Manque d’organisation pour enrichir votre fichier de prospection…
Laissez moi votre numéro de téléphone et je vous rappelle pour étudier ensemble votre problématique afin de vous aider à progresser dans votre activité commerciale.