Les articles contenus dans cette section vous donnent les compétences nécessaires pour une vente réussie.
Pensez-vous être performant(e) commercialement parlant ? Depuis plus de 10 ans, j’accompagne les forces de vente de nombreuses entreprises. C’est ainsi que j’ai constaté des erreurs qui sont fatales à la démarche commerciale. Ces erreurs sont créées par les commerciaux et sont comme des obstacles que ces professionnels génèrent eux-mêmes. L’énergie déployée et les bonnes intentions peuvent … Lire la suite
Voilà plusieurs mois que vous avez pris le mandat sur cette maison. Et malgré de nombreuses visites, la maison n’est toujours pas vendue. Votre mandant s’obstine à ne pas vouloir baisser le prix de vente et vous continuez à organiser des visites que vous savez inutiles. Vous avez même suggéré à vos visiteurs de faire … Lire la suite
Si votre activité est liée à la transaction immobilière et que vous souhaitez améliorer votre chiffre d’affaires, alors je vous invite à découvrir cet article qui explique très précisément et concrètement les méthodes qui permettent d’avoir un portefeuille de mandats au prix du marché. Ainsi, je vous propose le quotidien d’un professionnel de l’immobilier : celui … Lire la suite
Beaucoup d’agents immobiliers savent qu’il est important de prospecter, mais peu sont celles et ceux qui exploitent tous les potentiels de prospection dont ils disposent. Ainsi, durant plus de 10 ans, Le Bon Coin fut la plateforme la plus simple pour tous les commerciaux de l’immobilier. Il suffisait de se connecter le lundi matin pour … Lire la suite
Si vous souhaitez comprendre et mettre en place un système de fidélisation clients, alors je vous propose de découvrir les méthodes inspirées des succès des plus grandes marques. En effet, plusieurs études indiquent que la fidélisation clients coûte 5 fois moins cher que la conquête. En résumé, le « nurturing », c’est-à-dire la capacité à « chouchouter » ses … Lire la suite
Si vous vous demandez quelles sont les questions qui mettent en valeur votre activité et vous permettent de réaliser plus de ventes, alors cet article vous apporte la solution : 5 questions indispensables à poser en entretien client. Comment augmenter ses ventes ? Le questionnement, source d’échanges et de réussite Vous avez une activité qui nécessite … Lire la suite
Si vous souhaitez développer votre activité, alors vous devriez lire cet article qui vous explique comment créer des services pour vous différencier de la concurrence. En 2010, j’ai quitté le monde du salariat pour me lancer en indépendant. Et je ne me rendais pas compte, à l’époque, de l’importance des services au sein d’une entreprise. … Lire la suite
Vous êtes en RDV commercial et votre interlocuteur vous interrompe. Il est opposé à votre démonstration et avance un argument en opposition à votre discours. Vous êtes décontenancé et ne savez pas trop quoi répondre… Vous vous lancez alors dans une redite de votre introduction, dans un discours qui répète et argumente votre solution. Pire… … Lire la suite
Vous avez RDV avec un prospect et vous avez bon espoir de lui vendre votre solution. Votre expertise porte sur votre solution vendue, et vous aimeriez savoir si votre approche commerciale est pertinente. Dans cet article, je vous livre une méthode de vente en 5 étapes. Une solution qui vous permet d’amener votre vente naturellement. Le … Lire la suite