Faisons connaissance
Je suis né en 1970 à Jos (Nigéria) où mon père travaillait pour le CFAO. Et je suis heureux de vous présenter mon tout premier copain. Nous sommes rentrés en France en 1974 où j’ai grandi en région parisienne.
J’ai fait une école de commerce (ESIAE Paris) avec option Création d’Entreprise. Je suis indépendant depuis 2010 et je vous propose de suivre mon parcours en images.
Mon parcours professionnel est loin du long fleuve tranquille et je suis sorti de ma zone de confort très souvent. Aujourd’hui je m’en amuse et j’accompagne les Indépendants et les PME dans la pérennisation de leurs activités, grâce à la mise en place de méthodes commerciales adaptées et personnalisées.
J'ai vendu de l'immobilier...
Durant 15 ans, j’ai travaillé pour un grand groupe de logistique. A 40 ans (2010) je me lance dans l’immobilier à Périgueux.
Après avoir été Directeur Commercial Régional, je retourne à la case départ pour devenir agent commercial indépendant au sein de l’agence Century 21 de Périgueux. J’ai énormément appris et j’ai généré 94000 € de CA dès la première année pour mon agence.
En 2011, j’ai reçu un beau diplôme à l’américaine m’informant que j’étais le “meilleur vendeur sur le premier trimestre 2011, sur un réseau de 15 agences”…
Mon secret ? J’ai écouté les pros et j’ai suivi la méthode de vente de la première franchise immobilière au monde. Ce qui m’a donné l’occasion de faire un CA honorable en pleine crise des subprimes. A cette époque, l’immobilier se devait d’être méthodiquement stimulé par une action commerciale soutenue.
J'ai vendu des maisons neuves (CCMI)...
En septembre 2012, je quitte l’agence immobilière pour développer mes compétences dans la “maison neuve”.
J’intègre le groupe MAISONS SIC pour devenir Directeur Commercial sur 2 départements (24 et 47). Je gère 5 agences et 10 commerciaux.
Mon entrée dans ce milieu coincide avec la mise en place de la RT2012 dans cette profession. Je dois reformuler la méthode de vente pour mes commerciaux et les accompagner dans la vente d’une solution très technique avec de nouvelles règles liées à RT.
Le secteur accuse une chute de plus de 45% durant les 2 années qui suivent. Mon secteur accuse une baisse de “seulement” 10%. Soit un différentiel de 35%… Pour parvenir à ce challenge, j’ai professionnalisé mes équipes, mis en place des tableaux de bords commerciaux et généralisé les méthodes de prospection et méthodes de vente.
Grâce aux techniques du Management Situationnel, j’ai accompagné chaque commercial avec un programme spécifique.
J'ai vendu de la franchise en restauration...
Après 2 années passées à vendre des maisons individuelles (CCMI) et à manager des équipes commerciales, j’ai souhaité voir de nouveaux horizons commerciaux.
J’ai contacté la FFF (Fédération Française de la Franchise) pour aider au développement d’un franchisé. Et ils m’ont orienté vers BISTRO REGENT qui souhaitait un renfort commercial ponctuel (6 mois) pour le développement de leur marque en Aquitaine.
J’ai eu le plaisir de découvrir le système de la restauration. Cette immersion m’a donné l’occasion de rencontrer des gens formidables et investis. J’ai également appris énormément sur les méthodes commerciales dans ce domaines et les recherches d’optimisation des coûts.
J'ai vendu de la Formation...
A la suite de cette belle expérience, je continue mon périple de découverte des différentes formes de Business.
Fort de diverses expériences, je décide de valoriser mes compétences en les partageant.
De façon complémentaire, je décide de me consacrer à la Formation à plus d’un titre :
– Accompagnement de jeunes en difficultés et manque de repères
– Accompagnement des indépendants
– Développement d’une chaine YouTube : Les Tutos de l’immo
J'ai vendu des Maisons Containers...
Fin 2016, j’accompagne une jeune entreprise en plain essor sur Brive La Gaillarde.
Cette entreprise développe la vente de maisons individuelles à base de containers maritimes. Les containers sont achetés sur un marché spécifique et acheminés jusqu’à l’usine de Brive.
Mon objectif : Créer la méthode commerciale, recruter des Agents Commerciaux et développer les ventes sur un délai de 3 mois.
Challenge relevé avec plaisir et en prime, la découverte d’une méthode de construction très innovante.
J'ai vendu des réseaux d'affaires...
En 2017, je suis sollicité pour développer la marque DYNABUY sur le secteur de la Dordogne.
Le concept est simple : Dynabuy est une centrale d’achats qui vous fait bénéficier de tarifs “grands comptes” si vous adhérez. Mais en plus, vous pouvez bénéficier d’un réseau de plus de 100 000 entreprises adhérentes en France. Ces entreprises peuvent se rencontrer dans un système unique en France : les Rencontres Dirigeants Dynabuy.
16 à 60 entreprises invitées sur un format d’une demi journée. Des tours de tables de 16 mn -> 4mn par personne.
A chaque tour de table, un logiciel vous garantit que vous n’avez pas les mêmes interlocuteurs. Ce qui fait que vous pouvez prospecter et développer votre relationnel en rencontrant entre 10 et 30 entreprises à chaque Rencontre….
J'ai vendu des Clubs d'Affaires
Les Rencontres Dirigeants permettent de réaliser un développement National, Régional et/ou départemental…
Toutefois, j’ai développé une autre forme de Business : Les Clubs d’Affaires.
Le principe est simple : Un club de chefs d’entreprises, localisé sur une ville. Un format de réunions hebdomadaires ou bimensuelles. Une exclusivité de la profession garantie à chaque membre. Des recommandations, des échanges et du développement en compétences.
J’ai créé les premiers clubs en 2017 et depuis, j’ai développé un concept novateur et réellement efficace pour l’ensemble des PME et indépendants qui participent à ces clubs.
J'ai développé une agence Automobilière
En 2021, j’ai découvert l’univers de la vente de véhicules d’occasion.
Les agences auto mobilières sont nées et se développent rapidement depuis quelques années.
C’est à l’occasion d’une rencontre dans un Club d’Affaires que j’ai proposé au nouveau franchisé Bye Buy Car de Périgueux de lui développer son agence.
Mon objectif : Obtenir 20 mandats pour l’agence en 3 mois.
J’ai intégré le processus de vente (prise d’un mandat sur un véhicule d’occasion, mise en vente, vente et remise du véhicule au nouveau propriétaire). J’ai écrit et développé la méthode commerciale pour l’agence afin d’atteindre mes objectifs.
Une belle aventure qui m’a donné l’occasion de découvrir un univers surprenant et calqué sur le fonctionnement de l’immobilier (travail à partir de mandats de vente).
J'ai écrit un livre...
En 2015, j’ai développé ma chaîne YouTube pour mieux comprendre le fonctionnement de l’Inbound et de l’OutBound Marketing.
Sur cette chaîne (Pascal Percheron), j’ai créé une playlist avec plus de 40 vidéos tutorielles consacrées à l’immobilier.
Ces vidéos ont créé une communauté de professionnels indépendants et souhaitant développer leurs compétences. Ainsi, j’ai été sollicité par de très nombreuses personnes auxquelles je répondais systématiquement. J’ai identifié 20 questions récurrentes et j’ai développé un argumentaire qui m’a permis de réaliser un ouvrage “Les Tutos de l’Immo” en auto édition.
J’ai écrit et vendu ce livre grâce à la plateforme “Lulu.com”.
J’ai également développé plusieurs pages Facebook (“Pascal Percheron”, “Pascal Percheron – Expert en Méthodes Commerciales”, “Dynabuy Aquitaine”…). Sans compter ma page Linkedin
La Blog Aventure...
A la sortie de la crise du COVID et après 12 années passées à comprendre et développer de nombreux concepts de vente (et je ne vous ai pas tout dit), j’ai décidé d’entrer dans l’ère du Blogging. Certains diront que ce n’est absolument pas nouveau et que ma décision est quelque peu surannée…
Toutefois, je souligne que toutes les “aventures” commerciales que j’ai vécu (et que je continu d’exploiter) m’ont amené à réaliser l’évidence : J’ai une réelle Expertise en Méthodes Commerciales.
En effet, tout au long de ces années, j’ai découvert, compris et assimilé de nombreuses méthodes de vente. Et je vous livre l’ensemble de ces compétences pour vous aider à développer VOTRE ACTIVITE.